El tamaño del mercado basado en cuentas ascenderá a 3.900 millones de dólares en 2030: IndustryARC

Según el último informe de investigación de mercado publicado por IndustryARC, se prevé que el tamañodel mercado basado en cuentas alcance los 3.900 millones de dólares en 2030, con una tasa de crecimiento anual constante del 14,9% durante el periodo de previsión 2024-2030. La mejora de la segmentación de clientes permite estrategias de marketing altamente personalizadas, el aumento del retorno de la inversión a través de campañas específicas que se centran en cuentas de alto valor, y los análisis avanzados y los conocimientos basados en datos facilitan una mejor toma de decisiones y el perfeccionamiento de la estrategia están impulsando el crecimiento de la industria basada en cuentas, encuentra IndustryARC en su reciente informe, titulado "Account Based Market-By Account Type (Strategic ABM, ABM Lite and Programmatic ABM), By Component (Tools and Services [Managed Services, Servicios Profesionales, Servicios de Consultoría y Servicios de Soporte y Mantenimiento), Por Modelo de Despliegue (On-Premises y Cloud), Por Tamaño de la Organización (Grandes Empresas, Pequeñas y Medianas Empresas), Por Sector Vertical (Retail & Ecommerce, Gobierno & Sector Público, Salud & Ciencias de la Vida, Automoción & Fabricación y Otros) Por Geografía - América del Norte, América del Sur, Europa, APAC, RoW Análisis de Oportunidades & Previsión de la Industria, 2024-2030".

Solicite una muestra del informe de investigación:

https://www.industryarc.com/pdfdownload.php?id=800562

Norteamérica lidera el mercado

La región de América del Norte poseía una importante cuota de mercado del 39% en 2023. La región de Norteamérica en el mercado basado en cuentas está impulsada por varios factores clave. Las empresas de esta región aprovechan el análisis avanzado de datos para obtener información profunda sobre las cuentas objetivo, lo que permite estrategias de marketing más precisas y efectivas. La creciente integración de la IA y el aprendizaje automático mejora la personalización de las campañas, fomentando un mayor compromiso con el cliente. Además, el énfasis en alinear los esfuerzos de ventas y marketing garantiza un enfoque cohesivo, maximizando la eficiencia de los recursos. Por ejemplo, en enero de 2024, BNY Mellon lanzó Virtual Account Based Solutions para ofrecer a los clientes un mayor control sobre la gestión de efectivo, facilitando el seguimiento de las transacciones en tiempo real y la flexibilidad en las estructuras de cuentas sin necesidad de múltiples cuentas físicas. La sólida infraestructura tecnológica de la región respalda la aplicación sin fisuras de estrategias basadas en cuentas, mientras que la creciente atención a la experiencia del cliente impulsa la innovación continua en soluciones de marketing personalizadas. Estos factores contribuyen colectivamente al liderazgo y crecimiento del mercado norteamericano en las prácticas de marketing basadas en cuentas.

Mercado del marketing basado en cuentas 2024-2030: alcance del informe

Obtenga acceso al informe de investigación completo:
https://www.industryarc.com/Research/account-based-marketing-(ABM)-Market-800562

Informe sobre el mercado basado en cuentas - Aspectos clave:

El segmento de ABM programático registrará el mayor crecimiento

Por tipo de cuenta, se analiza que el segmento de ABM Programático crecerá con la CAGR más alta del 16,5% durante el periodo de previsión 2024-2030. El marketing programático basado en cuentas (ABM) está impulsado por su capacidad para automatizar y escalar interacciones personalizadas con cuentas de alto valor. Al aprovechar el análisis de datos y el aprendizaje automático, las empresas pueden identificar y priorizar los clientes potenciales en función de sus señales de comportamiento e intención. Este enfoque mejora la precisión de la orientación, garantizando que los esfuerzos de marketing resuenen eficazmente con los responsables de la toma de decisiones dentro de las cuentas clave. Además, el ABM programático agiliza el proceso de entrega de contenidos y mensajes relevantes a través de múltiples canales, lo que aumenta el compromiso y nutre las relaciones a largo plazo. La integración de tecnología avanzada no sólo optimiza la asignación de recursos, sino que también mejora la eficacia general del marketing, lo que convierte al ABM programático en un motor estratégico para maximizar el retorno de la inversión y fomentar el crecimiento sostenible en el mercado basado en cuentas.

Sanidad & El segmento de las ciencias de la vida registrará el mayor crecimiento

El segmento de las ciencias de la vida se analiza para crecer con la CAGR más alta del 17,9% durante el período de previsión 2024-2030. En el sector de la salud y las ciencias de la vida, el mercado basado en cuentas está impulsado por un mayor enfoque en la atención y los resultados personalizados de los pacientes. En junio de 2022, Doceree presentó Doceree ABM, una solución de marketing basada en cuentas especializada para las ciencias de la vida. Permite dirigirse a los responsables de la toma de decisiones institucionales en función de las cuentas y la intención, optimizando el compromiso y los análisis de rendimiento para mejorar la eficacia del marketing digital en Norteamérica y los mercados globales. Las organizaciones están adoptando cada vez más estrategias basadas en cuentas para profundizar en las relaciones con los proveedores de atención sanitaria y las empresas de ciencias de la vida, con el objetivo de ofrecer soluciones a medida que aborden necesidades clínicas específicas. Una mayor colaboración entre los equipos de ventas y marketing permite dirigirse mejor a las partes interesadas clave, fomentando asociaciones más sólidas y mejorando la prestación de servicios en general. Además, los cambios normativos y la evolución de las políticas sanitarias están impulsando a las empresas a dar prioridad al cumplimiento y a los enfoques centrados en el paciente en sus iniciativas basadas en cuentas. Estos factores subrayan un cambio estratégico hacia modelos sanitarios basados en el valor, en los que la precisión y la eficacia a la hora de satisfacer las necesidades del cliente son primordiales.

La complejidad de los procesos de implantación es un reto importante

Un reto importante en el mercado basado en cuentas (ABM) tiene que ver con la complejidad de implantar estrategias ABM en todas las organizaciones. El ABM requiere la alineación entre los equipos de ventas y marketing, la integración de herramientas de análisis de datos y el desarrollo de contenidos personalizados, todo lo cual puede requerir muchos recursos y tiempo. Coordinar estos esfuerzos entre diferentes departamentos y garantizar una ejecución coherente puede plantear obstáculos logísticos, especialmente en grandes empresas con diversas líneas de productos y segmentos de clientes.

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Análisis de oportunidades clave:

Mayor personalización y captación de clientes

El marketing basado en cuentas (ABM) presenta una oportunidad significativa para que las empresas mejoren sus esfuerzos de personalización. Al centrarse en cuentas específicas de alto valor, las empresas pueden adaptar sus mensajes y estrategias de marketing para abordar las necesidades únicas y los puntos débiles de cada cliente objetivo. Este nivel de personalización no sólo mejora el compromiso, sino que también fortalece las relaciones con los principales responsables de la toma de decisiones dentro de esas cuentas. Aprovechar los análisis de datos avanzados y los conocimientos impulsados por la IA permite a los profesionales del marketing elaborar contenidos y ofertas muy relevantes que resuenan con su audiencia, lo que en última instancia aumenta las tasas de conversión y el retorno de la inversión.

Alineación de los equipos de ventas y marketing

El ABM ofrece una oportunidad atractiva para alinear más estrechamente los esfuerzos de ventas y marketing. Tradicionalmente, estos departamentos operan de forma independiente, lo que a menudo provoca falta de comunicación e ineficacia. Al adoptar un enfoque basado en cuentas, las organizaciones pueden fomentar una mejor colaboración entre los equipos de ventas y marketing. Esta alineación garantiza que ambos departamentos trabajen con objetivos comunes y se dirijan al mismo conjunto de cuentas con mensajes y estrategias coherentes. Las métricas y los KPI compartidos refuerzan aún más esta alineación, fomentando un enfoque unificado para la captación y retención de clientes. En última instancia, esta sinergia mejora la eficiencia y la eficacia generales a la hora de convertir clientes potenciales en clientes.

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El informe también cubre las siguientes áreas:

• Tamaño y previsión del mercado basado en cuentas
• Tendencias del mercado basado en cuentas
• Análisis del mercado basado en cuentas por tipo de producto

Mercado de las cuentas2024-2030: aspectos más destacados

• CAGR del mercado durante el periodo de previsión 2024-2030
• Análisis de la cadena de valor de las principales partes interesadas
• Análisis detallado de los impulsores y las oportunidades del mercado durante el periodo de previsión
• Estimación y previsión del tamaño del mercado basado en cuentas
• Análisis y predicciones sobre el comportamiento de los usuarios finales y las próximas tendencias
• Análisis del panorama competitivo y del mercado de proveedores, incluidas ofertas, desarrollos y datos financieros
• Análisis exhaustivo de los retos y limitaciones del mercado basado en cuentas

Covid y el impacto de la crisis ucraniana:

La pandemia del Covid-19 reconfiguró significativamente el Mercado Basado en Cuentas al acelerar la transformación digital en todas las industrias. Con las restricciones a las reuniones y eventos en persona, las empresas confiaron cada vez más en las estrategias de marketing basadas en cuentas (ABM) para mantener las conexiones con los clientes e impulsar las ventas a distancia. Las empresas pivotaron hacia plataformas digitales para un compromiso personalizado, aprovechando el análisis de datos y la IA para mejorar la orientación y la mensajería. La pandemia también puso de relieve la importancia de la agilidad y la resistencia en las campañas de ABM, impulsando a las empresas a adaptarse rápidamente a los cambios en la dinámica del mercado y los comportamientos de los clientes. A pesar de las dificultades iniciales, Covid-19 estimuló la innovación en ABM, fomentando cambios a largo plazo hacia estrategias de marketing más eficientes y adaptables.

La crisis ucraniana ha introducido incertidumbre económica e interrupciones en la cadena de suministro que afectan al mercado basado en cuentas. Las industrias que dependen de los mercados de Europa del Este para la obtención de recursos o la fabricación se enfrentan a retos como el aumento de los costes y los retrasos. Esto ha hecho necesarios ajustes estratégicos en la gestión de la cadena de suministro y las relaciones con los proveedores para mitigar los riesgos y mantener la continuidad operativa. Las empresas que operan en las regiones afectadas han intensificado su atención a la diversificación de las cadenas de suministro y a la mejora de la resistencia frente a los riesgos geopolíticos. En general, la crisis subraya la importancia de contar con planes de contingencia sólidos y estrategias empresariales adaptables para sortear las perturbaciones mundiales.

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Lista de actores clave del mercado basado en cuentas:

El Mercado Basado en Cuentas está fragmentado con varias empresas globales y regionales que operan con capacidades de fabricación expansivas y amplias redes de distribución. A continuación se enumeran las principales empresas perfiladas:

• 6sense
• Act-On Software
• Albacross
• Celsius Gkk Internacional
• Demandbase
• Salesforce
• Hubspot
• DemandBase
• Integrar
• Iterable

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Mercado del análisis financiero: Debido a la introducción de tecnologías basadas en la nube, la demanda del sistema de análisis financiero está creciendo.

Acerca de IndustryARC™:

IndustryARC se centra principalmente en la Investigación de Mercados y Servicios de Consultoría específicos para las Tecnologías de Vanguardia y los segmentos de aplicación más nuevos del mercado. Los servicios de investigación personalizados de la empresa están diseñados para proporcionar información sobre el flujo constante en la brecha global entre la oferta y la demanda de los mercados.

El objetivo de IndustryARC es proporcionar la información adecuada que necesitan las partes interesadas en el momento oportuno, en un formato que facilite un proceso de toma de decisiones inteligente e informado.

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