Northwestern Mutual: Consejos para autonomos que quieren ampliar su clientela

Ser autonomo puede dar a los profesionales la libertad de fijar sus propios horarios, elegir sus proyectos y aumentar su potencial de ingresos. Los autonomos a tiempo completo tambien son los unicos responsables de encontrar su propio trabajo, pagarse a si mismos, proporcionar prestaciones y ahorrar para la jubilacion.

He aqui algunos consejos para ayudar a los autonomos a conseguir mas clientes y hacer crecer sus negocios para que puedan obtener unos ingresos constantes y abundantes.

Presentar un corpus de trabajo

Para que un negocio autonomo tenga exito, los clientes potenciales deben saber que a) el autonomo existe, b) lo que hace y c) lo bien que lo hace. El primer paso para comercializar su talento es crear una cartera de trabajos. Los autonomos pueden mostrar este portafolio en persona, en plataformas de redes sociales o en cualquier otro lugar donde puedan encontrarse posibles clientes.

Los autonomos tambien pueden crear un sitio web donde los clientes potenciales puedan encontrarlos. Pueden incluir ejemplos de proyectos recientes, habilidades y servicios prestados, tipos de clientes atendidos, testimonios de clientes satisfechos y cualquier otra cosa que un cliente pueda encontrar util. Como minimo, los autonomos pueden promocionar su sitio web hablando de el e incluyendo un enlace en la firma de cada correo electronico y en las redes sociales. Tambien deben mantener actualizados su portafolio y su sitio web para mostrar al mundo que sus habilidades y experiencia son relevantes para el mercado actual.

Establecer contactos y crear autoridad

Otra forma de marketing clave para hacer crecer un negocio autonomo es la creacion de redes. Entre las oportunidades de trabajo en red para autonomos se incluyen asistir a eventos del sector, unirse a grupos profesionales y conectar con otros profesionales de su campo. Crear autoridad dentro de su sector tambien puede ayudar a los autonomos a atraer nuevos clientes, y deberian considerar la posibilidad de escribir entradas de blog o articulos para publicaciones y sitios web del sector, dar charlas en eventos del sector o crear recursos educativos que ofrezcan valor al publico. Los autonomos tambien pueden promocionar estas cosas en sus sitios web para aumentar aun mas su autoridad en su campo.

Tener en cuenta los objetivos financieros

Trabajar como autonomo suele ser cosa de una sola persona. Puede ser dificil centrarse en el crecimiento a la vez que se hace el trabajo. Un "por que" personal, como querer pasar mas tiempo con la familia, suele servir de motivacion. Otra forma en que los autonomos se hacen responsables es estableciendo objetivos financieros y haciendo un seguimiento de su progreso.

Los autonomos pueden elegir objetivos que les ayuden con el tiempo, como ahorrar para el pago inicial de una casa u obtener una poliza de seguro de vida permanente, como un seguro de vida entera o un seguro de vida universal. El seguro de vida permanente ofrece una prestacion por fallecimiento garantizada y un valor en efectivo que los autonomos pueden utilizar para obtener prestamos por cualquier motivo. Esto puede ser util en muchas situaciones, como cuando los ingresos fluctuan.

Considerar la mejora de las cualificaciones

Los autonomos que actualizan sus conocimientos dan prioridad a la mejora y el aprendizaje de habilidades. Tomando cursos, asistiendo a talleres o buscando certificaciones, los autonomos pueden estar al dia de las ultimas tendencias y tecnologias, lo que les hace mas valiosos para sus clientes y les abre potencialmente las puertas a nuevos clientes en otros sectores.

Tener muchos hierros en el fuego

Los autonomos de exito tienen unos ingresos constantes que satisfacen sus necesidades. Para ello, necesitan un flujo constante de proyectos. Servir a varios clientes garantiza que, si uno fracasa, haya otros a los que recurrir. Por eso, un autonomo debe pensar siempre en proyectos futuros y en ampliar su cartera de clientes. Dicho esto, es igualmente importante que conozca su capacidad, asi como la forma de gestionar el tiempo y establecer limites eficaces con sus clientes. Esto les permite seguir atrayendo nuevos proyectos al tiempo que realizan un trabajo de alta calidad y evitan el agotamiento.

Utilizar el valor en efectivo mediante prestamos, rescates o retiradas de efectivo de la poliza reducira la prestacion por fallecimiento y puede requerir un desembolso mayor del previsto y/o dar lugar a un hecho imponible inesperado.

Fuente: Northwestern Mutual

Northwestern Mutual es el nombre comercial de The Northwestern Mutual Life Insurance Company (NM) y sus filiales en Milwaukee, WI.