6 preguntas que le ayudaran a decidir si la carrera inmobiliaria es adecuada para usted

¿Esta pensando en obtener la licencia de agente inmobiliario? Si es asi, se unira a los mas de 3 millones de personas en EE.UU. con una licencia inmobiliaria activa, segun la Asociacion de Funcionarios de la Ley de Licencias Inmobiliarias (ARELLO). El sector inmobiliario es una profesion atractiva para muchos gracias a la flexibilidad de horarios y el potencial ilimitado de ingresos, pero tambien es un campo dificil para empezar.

Si crees que el sector inmobiliario podria ser tu carrera o una via para un empleo secundario, aqui tienes seis preguntas que te ayudaran a decidirte.

• ¿Esta preparado para invertir el tiempo y el dinero necesarios para obtener su licencia inmobiliaria?

Dependiendo de su estado, la obtencion de la licencia inmobiliaria puede requerir entre 40 y 150 horas de educacion formal. La formacion suele durar unos 3-6 meses, mas 1-2 meses para procesar su solicitud de licencia. Puede costar entre 500 y 1.200 dolares las tasas de la licencia, los examenes, los materiales de estudio, las solicitudes, las comprobaciones de antecedentes, etc.

Esos son unos 4-8 meses en los que aun no percibira ningun ingreso como agente, pero trabajara duro y dedicara muchas horas. Con motivacion y trabajo duro, esas horas pueden dar sus frutos una vez que se haya licenciado como agente inmobiliario y este listo para atender a sus primeros clientes.

Algunos agentes deciden unirse a una empresa de corretaje de renombre. Aunque esto puede conllevar algunos costes y comisiones, unirse a una agencia suele tener algunas ventajas utiles, especialmente para los nuevos agentes inmobiliarios. Beneficios como la creacion de redes, el apoyo en la busqueda de clientes, herramientas de marketing u oportunidades de formacion suelen estar disponibles para los agentes de la empresa.

• ¿Se siente comodo con una estructura salarial basada en comisiones?

Especialmente al empezar en el sector, no siempre tendra un acuerdo en marcha. Puede haber periodos de dias, semanas o incluso meses en los que este buscando clientes potenciales y no obtenga ingresos activamente de las transacciones inmobiliarias. Dado que en el sector inmobiliario no hay garantia de un sueldo fijo, es imprescindible ser diligente a la hora de administrar el dinero. Pero, si se tiene determinacion y empuje, el cielo es el limite para ganar dinero en la profesion inmobiliaria. Una posible fuente de ingresos a la que puede recurrir al comenzar su andadura en el sector inmobiliario es unirse a una empresa de corretaje como agente junior. Los agentes junior forman parte del equipo de una agencia inmobiliaria y suelen trabajar para establecer una clientela. Un agente puede estar dispuesto a enviarle clientes a cambio de una comision.

• ¿Es usted un experto en tecnologia?

Es dificil encontrar a alguien que no tenga un smartphone al alcance de la mano a todas horas del dia (¡y de la noche!) Pero, si no estas versado en redes sociales, correo electronico, aplicaciones de mensajeria y firma electronica de documentos, quiza quieras plantearte hacer un curso de educacion tecnologica. Gran parte del dia de un agente esta inmerso en la tecnologia para mantenerse al dia con los listados actuales y estar en estrecha comunicacion con los clientes. Las habilidades tecnologicas seran muy utiles en el sector inmobiliario.

• ¿Podria beneficiarse de una mayor libertad de horarios?

La flexibilidad y la independencia son dos grandes atractivos de la profesion inmobiliaria, ya que puede controlar sus horarios. Sin embargo, aunque tenga mas libertad durante el horario laboral tipico de 9 a 5, es posible que trabaje los fines de semana, por las tardes y, a veces, de madrugada o hasta altas horas de la noche. Dado que muchos clientes trabajan durante el horario comercial habitual, la mayoria de las visitas y reuniones deben tener lugar fuera del horario de 9 a 5.

Podria ser adecuado para una carrera en el sector inmobiliario si esta dispuesto a trabajar en horarios no tradicionales. Puesto que tu defines tu horario de trabajo, puedes planificarlo en funcion de citas, excursiones escolares y compromisos familiares, por lo que la flexibilidad y el control de tu horario son una gran ventaja.

• ¿Te gustan las personas?

Crear relaciones con tus clientes es esencial como agente inmobiliario. Ganarse su confianza es crucial para que se sientan seguros de que puede ayudarles a comprar o vender su casa. Conocer y anticiparse a los deseos y necesidades de sus clientes es imprescindible, lo que significa que las habilidades interpersonales y la inteligencia social son esenciales para una carrera exitosa en el sector inmobiliario.

• ¿Como afronta las situaciones de estres?

Como agente inmobiliario, acompanara a sus clientes en los momentos de mayor estres: a la espera de saber si se ha aceptado una oferta, de que le superen en la puja por la casa de sus suenos, de que una propiedad no se valore por el precio de venta o de encontrar un problema inesperado durante la inspeccion de la vivienda. Sera esencial mantener la calma y la compostura para sus clientes y permanecer imperturbable pase lo que pase.

Entonces, ¿esta listo para sumergirse en una nueva carrera como agente inmobiliario licenciado? Con las herramientas, la formacion y la motivacion adecuadas para triunfar en el mundo inmobiliario, las oportunidades de ganar y crecer pueden ser ilimitadas